想要在亚马逊上卖得好，广告是不可或缺的一环。但如何在广告投入和收益之间找到平衡点，降低ACOS（广告花费与销售额比）却又能确保销量？本文将深入探讨在不同产品推广阶段，如何制定合适的广告策略，以及实现ACOS降低的方法，帮助你在亚马逊平台上取得更大的商业成功。

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　　在亚马逊的商业生态中，广告扮演着至关重要的角色。然而，随着竞争的日益激烈，降低ACOS成为了许多卖家迫切需要解决的问题。那么，究竟该如何在亚马逊广告中降低ACOS呢?让我们一起来探讨一下。

　　首先，要了解的是，不同产品在亚马逊上推广的阶段不同，因此制定的广告策略也应该因时而异。我们可以将产品推广阶段大致分为新品期、推广期、成熟期和稳定期，针对每个阶段采取不同的广告策略。

　　1. 新品期

　　在新品期，最重要的是让亚马逊尽快收录链接中的关键词。此时，ACOS并不是关注的重点，而是确保广告能够带来曝光和点击。因此，可以采取自动和手动广告相结合的方式，尽快获取关键词的排名。

　　2. 推广期

　　推广期是关键词排名的争夺战。尽管ACOS的控制依然重要，但更关键的是稳定的销量和关键词的排名。此时，可以适当放宽对ACOS的要求，重点是确保主打关键词能够带来稳定的销量和排名的提升。

　　3. 成熟期

　　产品推广到成熟期后，链接拥有了一定的权重，关键词也趋于成熟。在这个阶段，可以逐渐将广告预算集中到流量词上，让流量大的关键词给链接带来更多的订单。同时，也要开始留意ACOS的控制，确保广告投入和销售收益的平衡。

　　4. 稳定期

　　稳定期是链接各项指标都相对成熟的阶段。在此之前的操作已经让流量大词排名靠前，这时可以逐渐减少广告预算，降低CPC，从而降低ACOS。产品在这个阶段已经走向了盈利，可以更多地享受高额利润。

　　除了根据产品推广阶段调整广告策略外，还有一些其他方法可以帮助降低ACOS。比如，优化产品页面，提升转化率;精细化广告定位，减少浪费的广告花费;利用亚马逊的优惠活动，吸引更多的买家等等。

　　降低亚马逊广告的ACOS并不是一蹴而就的事情，需要根据产品的推广阶段制定合适的广告策略，并结合其他优化手段，才能够实现最终的目标。希望本文能够对你在亚马逊广告中的策略制定和实施提供一些帮助。

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